发布时间:2024-12-24 09:47:20 来源: sp20241224
市场充满无限可能,有人在大路上开拓未来,也有人在小赛道里寻找商机。
天津一家生产人造草坪的企业就属于后者。过去,他们的产品主要用于运动场、园林造景等领域,随着同类产品增多、市场竞争激烈,难以形成差异化优势。如何破局?近年来宠物市场的火热、高尔夫运动的兴起,让该企业看到了新商机。他们通过深加工将产品做小、做精,发力宠物训练垫、高尔夫推杆练习垫等小赛道,借此打开了新市场。
按大小算,宠物训练垫、高尔夫推杆练习垫这类产品确实不起眼,但它们折射出了消费需求呈现个性化、多样化的趋势。这种趋势,正在催生越来越多的细分市场。这些小赛道,考验着企业对市场的敏感度。浙江一家企业原先涉足的是节能灯行业,一次在丘陵山区地带搬运灯具时,发现太费力,便产生了做丘陵山地农机的想法。经了解,全国有7亿亩丘陵山区农田,而这些细碎、带坡度的土地,大多面临着“牛进得去、铁牛进不去”的窘境。该企业果断更换赛道,针对丘陵地区特殊地貌,研发山地运输机、采摘机、喷洒机等产品,填补了市场空白,也为自己找到了新的发展空间。
有找到小赛道的敏感度,也要有把小赛道做出大空间的真功夫。定制化、个性化消费需求的另一面,是对产品以及服务品质的高要求,譬如更专业化、更能彰显个性等。如今,骑行热度攀升,骑行爱好者对骑行装备的要求,不再停留在简单能用,而是期待功能性与时尚性兼备。为此,一些企业开始在骑行装备的个性化上做文章,推出各种颜色的夜间骑行服、着力增强产品的排汗速干性能等,不断增强竞争力。
产品有大众小众之分,市场却没有绝对意义上的“小市场”。注重个性化挖潜,善于从市场需求变化中寻找产品创新升级的切入点,依靠品质、特色取胜,再小的赛道也能闯出一片新天地。
(摘编自《天津日报》,原题为《小赛道,也能跑出大空间》)
《 人民日报 》( 2024年09月19日 05 版)
(责编:赵欣悦、曲源)